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如何建立销售节奏?

CRM资讯· 2022-05-11 08:03:01 293

  如果您的公司计划建立销售节奏,则需要执行以下六个步骤:

  了解您的目标客户

  确定您的沟通方式

  建立联系

  初次接触后等待

  规划节奏的持续时间

  发送相关内容

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  1了解您的目标客户

  组成您的目标客户的人是谁?他们住在哪里?他们赚多少钱?他们的痛点是什么?

  在回答这些问题时,您可以开始在公司内部发展销售节奏的过程。如果您需要进一步的帮助,买方角色可以帮助您发展和完善目标受众。

  我们也建议您此时也细分潜在客户。

  2确定您的沟通方式

  建立销售节奏的第二阶段是确定如何与销售线索进行沟通。销售节奏不是仅依靠一种沟通方法,而是要使用多种沟通方法。

  您可以通过查看受众最喜欢的交流方式来判断哪种方法最有效。然后,主要吸引那些。

  3建立联系

  这是建立销售节奏的比较吸引人的部分之一。您不能期望您的第一次联系一定会成功,可能需要8到12个接触点才能进行下一步。

  4初始联系后等待

  是的,我们在上面说了8到12个接触点。不用担心,您一天之内就不会致电给潜在客户八次。

  您需要给领导空间以呼吸的空间,并决定他们是否要回复您。如果不是,则可能会在几天后跟进,如有必要,请尝试再次跟进。

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  5规划节奏持续时间

  在确定何时与您的联系人联系以及联系的频率时,有助于了解销售节奏的平均持续时间。那是两到四个星期。

  如果幸运的话,您的销售节奏可以更长,有时甚至更短!

  6发送相关内容

  现在,您已经吸引了潜在客户的注意力,请保留精心编写的内容。在细分销售线索时,每个存储桶都应收到高度相关的,引人入胜的内容,并会引起他们的共鸣。


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